art seo inmobiliario posicionamiento web inmobiliarias   El Seo Inmobiliario (Search Engine Optimization) busca llevar  cabo estrategias de posicionamiento en buscadores, principalmente Google, con el fin de incrementar el número de visitantes de una página web.

¿Qué es el SEO Inmobiliario?

El Seo Inmobiliario o posicionamiento web para inmobiliarias es la aplicación de las técnicas de posicionamiento en buscadores a las páginas web de profesionales del sector inmobiliario, principalmente de agentes y agencias inmobiliarias. Aunque las estrategias SEO genéricas son totalmente aplicables a nuestro sector, existen estrategias específicas que optimizan los resultados y que son necesarias debido a las peculiaridades del mismo.

 

Los retos del posicionamiento web para inmobiliarias.

El mundo online inmobiliario está dominado por grandes webs inmobiliarias: portales inmobiliarios o agregadores de anuncios como idealista o milanuncios. Sin una estrategia muy bien diseñada de seo inmobiliario es muy difícil que una agencia pueda competir y ganar a los grandes para atraer tráfico hacia su web inmobiliaria.

Dicho esto, pocos agentes y agencias inmobiliarias dedican grandes esfuerzos al seo o posicionamiento web inmobiliario, lo que abre nuevas oportunidades a aquellos que lleven a cabo este tipo de estrategias, y conseguir transformar su web inmobiliaria en un activo que atraiga visitantes de manera consistente, lo que se traducirá en prospectos y ventas futuras.

 

SEO INMOBILIARIO ¿CÓMO FUNCIONA?

seo inmobiliario posicionamiento web inmobiliariasEl seo para inmobiliarias es una estrategia a largo plazo (6 meses en adelante) que pretende llevar tráfico a tu web inmobiliaria cada día. Se basa en crear contenido de calidad, ofrecer una gran experiencia a los usuarios de tu web y contar con un equipo técnico que optimice una serie de parámetros importantes para Google (contar con una web rápida, segura, relevnte, etc.).

La estrategia principal consiste en crear una web inmobiliaria optimizada para contar con un buen posicionamiento. Desde lo más visual para el usuario hasta las partes más técnicas, nos ocupamos de que cada página y cada artículo cuente con los parámetros adecuados.

Dada la naturaleza impredecible del SEO y del medio digital, es imposible garantizar resultados concretos de tráfico o llamadas recibidas. Sin embargo, nuestra experiencia específica en el posicionamiento seo para inmobiliarias nos permite analizar cada proyecto y personalizar cada estrategia para aumentar las posibilidades de éxito. Hemos obtenido grandes resultados en el pasado y trabajamos cada día para multiplicarlos en el futuro.

 

Fase 1: Organización y configuración de la web inmobiliaria.

El primer paso de cualquier proyecto de seo inmobiliario es conocer el punto de partida. Comprobar si la web es funcional y está preparada, qué errores existen, y qué soluciones y estrategias nos harán mejorar. Es necesario establecer unos objetivos, planificar la arquitectura de tu web inmobiliaria, realizar estudios de palabras clave por las que nos encontrarán nuestros clientes y configurar el seguimiento de los parámetros más importantes de la web inmobiliaria: tráfico y comportamiento del usuario.

Fase 2: Construir unos cimientos sólidos.

La fase 2 consiste en la creación de las partes principales de la web inmobiliaria: páginas principales con información sobre la empresa y sus servicios, creación y diseño de un blog inmobiliario, y contenido relevante que atraiga a los usuarios y los convierta en clientes. Crear contenido de gran calidad es imprescindible para aumentar el posicionamiento de tu web inmobiliaria.

Además de la creación de contenido llevaremos a cabo los primeros cambios para hacer la web inmobiliaria más útil e intuitiva y mejorar su rendimiento en los parámetros clave para los buscadores.

Fase 3: Difusión y Crecimiento.

seo inmobiliario web inmobiliaria crecimiento -Una vez que las partes principales de la web inmobiliaria están desarrolladas es el momento de desarrollar los puntos clave del seo inmobiliario. La creación de contenido debe obedecer a una estrategia y frecuencia determinada, así como las oportunidades para incrementar el tráfico mediante las redes sociales, campañas puntuales, acciones para dar a conocer la marca y su nueva web inmobiliaria o la creación de enlaces que nos aporte autoridad y tráfico cualificado.

Fase 4: Mantener el liderazgo y nuevos objetivos.

Alcanzados los objetivos principales es necesario continuar trabajando en crear nuevos artículos de actualidad, hacer llegar nuestra empresa hacia nuevos clientes y convertirnos en un referente inmobiliario en nuestra zona. La actividad continúa con nuevos objetivos, nuevas palabras clave, más tráfico y más clientes.

 

Tráfico Orgánico vs Tráfico de Pago

El Seo es uno de esos términos que todo el mundo quiere, pero muy pocos comprenden. Es importante entender lo que significa el tráfico orgánico: tráfico recibido a través de google y otros buscadores por el que no estás pagando nada. Tu web inmobiliaria aparece en las posiciones superiores y los usuarios hacen click en ella.

Además del tráfico orgánico, también es possible pagar por atraer visitantes a tu web inmobiliaria. El SEM Inmobiliario o (Search Engine Marketing) es el área especializada en gestionar campañas de marketing digital inmobiliario para conseguir el mayor número de visitantes con el menor coste posible y, finalmente, el mayor número de ventas y de rentabilidad en cada euro invertido.

La magia del seo inmobiliario reside en que una vez alcanzada una posición relevante en los buscadores, mantener esa posición convierte tu web inmobiliaria en un gran activo y una fuente de clientes continua para tu agencia inmobiliaria.

 

SEO Inmobiliario: Lo que no funciona:

Debido a la competencia existente en los buscadores, alcanzar las posiciones dominantes requiere hacer muchas cosas bien. Tener en cuenta algún aspecto suelto no nos traerá resultado alguno. Estos son algunos ejemplos frecuentes en la mayoría de webs inmobiliarias:

  • Un gran número de propiedades, sin ninguna estrategia de seo inmobiliaria. Muchas agencias inmobiliarias creen que tener un gran número de inmuebles (propios o compartidos) les llevará a tener un gran número de solicitudes de información. Y no es así si no se llevan a cabo otras acciones para conseguirlo.
  • Web inmobiliaria con contenido sin una estrategia de publicación, promoción y creación de enlaces. Crear y optimizar contenido es importante, pero supone solo una parte de la estrategia de posicionamiento web para inmobiliarias, y sin una estrategia de enlaces adecuada y de aumento de la autoridad de tu web inmobiliaria no será suficiente.
  • Contenido mediocre. Si tu objetivo es atraer visitantes y posteriormente convertirlos en clientes, el contenido debe ser excelente. Solo el mejor contenido rankeará para palabras clave competitivas, y para ello es necesario tener conocimientos tanto de de marketing digital como del sector inmobiliario.

 

SEO Inmobiliario: Lo que sí funciona.

seo inmobiliario web inmobiliaria Un plan de seo inmobiliario efectivo tiene un cuenta un buen número de aspectos, y todos ellos deben ser ejecutados para alcanzar tus objetivos:

  1. Construir un dominio con autoridad. Uno de los parámetros más relevantes para conseguir una buena posición es la autoridad de dominio. Puedes tener los mejores artículos, pero si Google no valora tu web inmobiliaria en su conjunto no conseguirás ni un mísero visitante. Sencillamente, un dominio de autoridad y un contenido optimizado son clave. La manera principal de lograrlo es la regularidad y consiguiendo frecuentemente enlaces de calidad hacia tu web inmobiliaria, repartidos entre la home o página principal y otros lugares de tu web.
  2. Contenido local. Un punto de gran relevancia en el seo inmobiliario es conseguir tráfico de personas que pueden acceder a tus servicios, por lo general que viven cerca de ti, o buscan comprar o vender un inmueble en tu área. Creando contenido local y consiguiendo que otras empresas y webs compartan y enlacen tu contenido conseguirás ser un referente y poder competir a ese nivel con grandes empresas y webs inmobiliarias.
  3. Long tail o palabras clave de cola larga. Mientras creas contenido para tu web inmobiliaria, luchar por la primera posición por el término “Inmobiliaria + tu ciudad” puede ser complicado(aunque debe ser el objetivo a largo plazo), por lo que elegir términos más concretos es una gran opción.
  4. Contenido interesante que se mueva en redes sociales. Una de las maneras que utiliza google para saber si un artículo o página es interesante es su difusión en redes sociales. La teoría es que si un artículo ha sido compartido en decenas de ocasiones, entonces debe ser un artículo de calidad. Por ello comenzar esta distribución a través de las redes sociales de tu inmobiliaria y de tu equipo es muy importante.
  5. Recursos Útiles: Además de crear contenido dinámico o actualizado para el blog inmobiliario, crear una serie de guías clave sobre la vida en tu ciudad, el proceso de compra o venta de un inmueble o inversión inmobiliaria son recursos que ayudarán tanto en el posicionamiento de tu web inmobiliaria como a ayudar a posibles clientes.
  6. Perspectiva a largo plazo. Lo más importante, las estrategias de posicionamiento web inmobiliario requieren un plazo de meses o incluso años para surgir efecto. Muchos de tus competidores optarán por realizar campañas que den sus frutos desde el primer día olvidándose del seo inmobiliario (lo ideal es combinar ambas para obtener el máximo rendimiento a corto y largo plazo). Si fueras capaz de construir una web inmobiliaria que en un año consiguiera prospectos cada día mientras duermes, ¿lo harías? ¡Por supuesto que sí! Así que ten en cuenta los plazos y la consistencia para llevar a cabo cualquier estrategia de posicionamiento web para inmobiliarias.
  7. Utiliza fotos y vídeos en tu web inmobiliaria. Las imágenes y los vídeos son importantes en cualquier tipo de página web, pero especialmente relevantes en una web inmobiliaria. Tus visitantes querrán ver cada inmueble de la mejor manera posible, pero también ayudará al posicionamiento de las páginas principales de la web y los artículo de tu blog.
  8. Tu Web Inmobiliaria, adaptada a cualquier dispositivo. Estamos totalmente conectados. Una gran parte de tus visitantes (entre el 40 y el 50%) lo harán desde su móvil o Tablet, por lo que no ofrecer un buen rendimiento en estos dispositivos conlleva perder un buen número de clientes.
  9. Información personal y profesional. Si eres un profesional trabajando en una agencia inmobiliaria, esta debería desarrollar una página específica con información de cada persona del equipo. Nos será útil para aquellas personas que busquen tu nombre en google buscando conocer más de ti antes de contar contigo como agente inmobiliario. Procura que lo que encuentren muestre una versión profesional y aporte confianza para ello, además de una vía de contacto.

 

¿Cómo encontramos las palabras clave adecuadas?

seo inmobiliario posicionamiento web inmobiliaria localEl primer paso pasa por crear una lista de posibles palabras clave es en base a la experiencia inmobiliaria y al sentido común. Además del término “inmobiliaria/s + mi ciudad” debemos pensar un buen número de opciones por las que las personas interesadas podrían encontrar nuestros servicios: “agencia inmobiliaria en + mi ciudad”, “venta de pisos en + barrio”, etc.

Además existen un buen número de herramientas que nos pueden ayudar a conocer qué palabras clave son las más adecuadas, basándonos en el número de personas que las utilizan (tráfico) y la dificultad para alcanzar cada una de ellas (competencia). Estas herramientas nos ayudarán a descartar y priorizar nuestros objetivos, y las más destacadas son:

  • Planificador de Palabras Clave de Google: Creando una cuenta de Gmail puedes acceder de manera gratuita a una versión básica del Google Adwords Keyword Planner. Tomando los términos que introduzcamos nos aportará una serie de palabras claves relacionadas, además de información sobre el número de búsquedas y la dificultad para alcanzar las primeras posiciones en cada una de ellas.
  • SemRush – Related Keywords. Aunque la mayoría de características son de pago, esta potente herramienta aporta algunos datos en su versión gratuita tanto de palabras clave como de la posición de tu web o la de tus competidores.

 

La mejor manera de ganar con una estrategia de seo inmobiliario pasa por realizar un estudio de palabras clave adecuado y crear el mejor contenido posible para ellas.

 

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