Plan de Marketing Inmobiliario ⭐ Marketing digital para inmobiliarias ✅Trabajamos a éxito para mejorar los resultados de tu inmobiliaria, adelante.

Un Plan de Marketing Inmobiliario consiste en un documento donde se recogen los objetivos de nuestra agencia y la planificación de acciones y estrategias de marketing inmobiliario que vamos a realizar, tanto online como de manera tradicional. Este documento debe formar parte esencial del plan de Marketing de nuestra inmobiliaria, y debe ser directo y aportar directrices claras y objetivos. Nada de decenas de páginas y días de preparación. Un par de páginas con los puntos más relevantes de nuestra estrategia de marketing inmobiliario será más que suficiente para sacar el máximo partido y no perdernos en los detalles.

Primera toma de contacto con el marketing inmobiliario.

Antes de comenzar a preparar cualquier plan de marketing inmobiliario debemos conocer con exactitud nuestra situación actual tanto a nivel de marketing digital para inmobiliarias o estrategias de publicad tradicionales. Debemos conocer como es el mercado y la competencia a la que nos enfrentamos y tener claros nuestros objetivos a corto, medio y largo plazo. La mayoría de agencias no tienen establecidas estrategias de marketing inmobiliario como tal sino que realizan acciones de vez en cuando sin un rumbo claro o una conexión entre unas y otras, lo que nos ofrece la oportunidad de destacar sin importar cuantos años llevamos en el mercado o el tamaño de nuestros competidores.

Análisis de la situación actual.

El primer paso para llevar a cabo un plan de marketing inmobiliario con éxito es conocer en qué situación se encuentra nuestra inmobiliaria, la presencia de marca en el mercado local, quienes son nuestros clientes potenciales y qué podemos ofrecer mejor que nuestra competencia. En definitiva, conocernos y conocer al resto de agencias inmobiliarias de nuestra zona..

Para ello en nuestro plan de marketing inmobiliario estudiaremos el entorno en el que trabajamos y en concreto los principales servicios inmobiliarios en los que estamos especializados: venta de pisos, chalets, oficinas y locales, venta internacional, búsqueda de viviendas, inversión inmobiliaria…

Nuestra presencia digital y estrategia de marketing digital inmobiliario.

Dentro de un plan de marketing inmobiliario uno de los objetivos principales será desarrollar la marca y aumentar su visibilidad y relevancia en nuestro mercado. Para ello será necesario conocer cual es nuestra presencia digital actual, saber en qué plataformas se tiene o no relevancia (lo que no es solo abrirse una cuenta en twitter o crear una página de Facebook) , y saber qué importancia tiene para nuestro negocio inmobiliario dicha presencia online. Por supuesto, contar con un sitio web inmobiliario de calidad es un requisito imprescindible y el pilar sobre el que desarrollar toda nuestra presencia online.

En este punto hay que prestar especial atención a la investigación de las acciones de marketing digital inmobiliario que se han utilizado en el pasado, los resultados que hemos obtenido con anterioridad y qué estrategias de marketing digital para inmobiliarias está siguiendo nuestra competencia. Esta información es fundamental para poder seguir una línea de comunicación que no choque con la establecida hasta este momento y saber en qué punto estamos situados con respecto al resto de competidores en nuestra zona.

Para finalizar el análisis de situación debemos hacer un esfuerzo por conocer al detalle cuales son los objetivos principales del plan de marketing inmobiliario, tener en cuenta los plazos de cada uno de ellos y fijar un presupuesto máximo para su ejecución. De cada objetivo debemos pensar y trazar diferentes acciones que nos lleven hacia ellos, ya sea de manera individual o en su conjunto. Idealmente estas acciones se podrán medir y analizar resultados para valorar cada una de ellas y los resultados que obtenemos.

Es en este primer apartado del plan de marketing inmobiliario cabe destacar la importancia de realizar un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades). Esta es la mejor herramienta para conocer la situación de nuestra inmobiliaria, nuestras fortalezas y debilidades a nivel interno y oportunidades y amenazas a nivel externo.

Las siglas DAFO están compuestas por los siguientes términos:

• Debilidades: Los puntos débiles (agencia inmobiliaria de reciente creación, oficina nueva en otra ciudad, baja presencia de nuestra inmobiliaria, equipo de agentes reducido, etc.).
• Amenazas: El entorno (competencia actual y nuevas agencias inmobiliarias, situación financiera, acciones de marketing digital para inmobiliarias de la competencia, inmobiliarias online, etc.).
• Fortalezas: Los puntos fuertes (amplia experiencia en el sector, profesionalidad de nuestro equipo, precios competitivos, especialización en un área de negocio, etc.).
• Oportunidades: Son pocos los profesionales que llevan a cabo estrategias de marketing digital para inmobiliarias, lo que se convierte en la principal oportunidad para desarrollarlas cuanto antes.

De esta manera podemos determinar cuales son las acciones que debemos ejecutar para aprovechar las oportunidades detectadas en el sector inmobiliario en nuestra área de actuación, así como estar preparados contra las amenazas y la competencia siendo conscientes de nuestras fortalezas y debilidades. Toda la información recopilada en este análisis será clave para nuestro plan de marketing digital inmobiliario.

Para desarrollar este análisis es muy recomendable el uso de herramientas de marketing digital para inmobiliarias, tanto gratuitas como de pago que nos ayudarán enormemente en nuestra tarea. A nivel digital herramientas como SEMrush, Sistrix, Moz, aHrefs o las propias redes sociales y herramientas de Google pueden ofrecernos datos clave y ayudar a identificar el estado de nuestra web inmobiliaria.

Para avanzar con el plan de marketing inmobiliario a nivel online debemos conocer datos analíticos como visitas diarias y mensuales en nuestra página web, tráfico directo orgánico y de pago, tasa de rebote, número de páginas indexadas, importancia en redes sociales, enlaces entrantes de nuestra web inmobiliaria, nivel de posicionamiento, webs inmobiliarias de la competencia y un largo etcétera.

Definición de los objetivos de marketing inmobiliario.

El siguiente punto tras conocer la situación de la que partimos es diseñar las estrategias del plan de marketing inmobiliario. Para ello debemos tener muy claro cuáles son nuestros objetivos a medio y largo plazo, siendo estos últimos los que han de actuar como impulso para conseguir los objetivos globales de nuestra inmobiliaria.

Objetivos de negocio de nuestra inmobiliaria.

Los objetivos de negocio son los propios de la gestión empresarial, relacionados con el aspecto económico de nuestra inmobiliaria y perfectamente medibles a corto, medio y largo plazo. Aquellos que, como su nombre indica, son sinónimo del estado y la viabilidad de nuestra agencia inmobiliaria como negocio en función del grado de cumplimiento de los mismos. Un ejemplo claro de objetivo de negocio es incrementar el número de propiedades vendidas, de inmuebles en cartera o la facturación respecto al año anterior.

Objetivos de marketing inmobiliario digital.

Los objetivos de marketing inmobiliario digital son aquellos relacionados con el funcionamiento de nuestra web inmobiliaria y presencia online e irán destinados a conseguir que se cumplan los objetivos de negocio. Estos objetivos pueden consistir por ejemplo en mejorar el posicionamiento de nuestra web inmobiliaria, aumentar el número de visitantes o aumentar el número de prospectos que contactan con nuestra agencia inmobiliaria.

Un detalle clave a la hora de establecer los objetivos tanto de negocio como los específicos de marketing inmobiliario digital es seguir las normas básicas para la consecución de objetivos, los criterios SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Realistas y Temporalmente acotados).

• (S) Específicos: hay que buscar la concreción, con el fin de identificar lo que realmente se quiere lograr. Por ejemplo, aumentar el número de propiedades vendidas de 60 a 80 al año. Por contra, un objetivo poco específico sería simplemente «vender más».
• (M) Medibles: es fundamental que los objetivos se puedan cuantificar o cualificar de alguna manera, para así comparar el resultado. “Mejorar nuestra presencia online” debe ser sustituido por parámetros que nos permitan comprobarlo a ciencia cierta, como el posicionamiento o el número de visitantes.
• (A) Alcanzables: teniendo en cuenta la labor de todos los componentes implicados en el proyecto, hay que evaluar si los objetivos son viables y existe la posibilidad de alcanzarlos.
• (R) Realistas: a la hora de plantear los objetivos hay mantener los pies en el suelo y no especular con ellos, de lo contrario después será imposible aproximarnos a ellos con el efecto negativo que eso conlleva.
• (T) Temporalmente acotados: se deben marcar muy bien los tiempos de ejecución para poder conocer el nivel de cumplimiento del plan de marketing digital inmobiliario, con un control semanal, mensual y anual que nos permita realizar un seguimiento y comprobar los avances.

Definir las estrategias de marketing inmobiliario digital.

El siguiente punto en nuestro plan de marketing inmobiliario una vez tenemos los objetivos marcados es definir qué estrategias o conjunto de acciones vamos a llevar a cabo para la consecución de los mismos: posicionamiento de nuestra web inmobiliaria, email marketing inmobiliario, redes sociales, campañas de google ads para inmobiliarias, campañas en Facebook Ads para inmobiliarias, nuevo diseño de la web, o acciones tradicionales como buzoneo, presencia en revistas o periódicos, etc. Será muy importante en este punto realizar un calendario con las acciones principales que debemos realizar periódicamente.

Asimismo debemos tener en cuenta la inversión que tenemos que realizar en cada una de las acciones de marketing inmobiliario. La elaboración de un presupuesto es un punto importante a la hora de hacer el plan de marketing inmobiliario para determinar qué acciones y en qué magnitud las llevaremos a cabo. Posteriormente nos permitirá analizar los resultados de cada acción en función del coste para obtener las más rentables y decidir cuales mantendremos a futuro.

Supongamos que hemos definido los objetivos, y vamos a establecer las estrategias y tácticas correspondientes:

• Objetivo 1: Mejorar el posicionamiento de nuestra web inmobiliaria.
• Estrategia: Crear un blog / optimizar el contenido / rediseñar la estructura de nuestro sitio web inmobiliario…
• Acciones: publicación de artículos educacionales / actualizar los contenidos antiguos.
• Objetivo 2: Generar leads cualificados.
• Estrategia: diseñar una campaña en google adwords.
• Acciones: Diseñar anuncios efectivos, diseñar una página de aterrizaje, crear un ebook gratuito con información para vender un inmueble.
• Objetivo 3: Reducir la tasa de rebote (visitantes que acceden a nuestra web inmobiliaria y se marchan sin haber realizado ninguna acción).
• Estrategia: Mejorar la experiencia de usuario, el diseño y estructura de la web, etc.
• Acciones: Analizar qué páginas generan mayores tasas de rebote, conocer cómo se comportan nuestros visitantes…
• Objetivo 4: Aumentar la notoriedad de nuestra inmobiliaria.
• Estrategia: crear una página en Facebook, un canal de YouTube, aparecer en prensa local, vallas publicitarias, etc.
• Acciones: Crear contenidos educativos, vídeo tutoriales, promociones, preparar las fotos o imágenes para la publicidad, etc.

Ejecución del plan de marketing inmobiliario.

Es el momento de llevar a cabo las acciones de la estrategia de marketing inmobiliario. Las tareas en esta etapa ya están orientadas para que a la hora de ejecutarlas esté todo preparado y no dejemos nada en manos de la improvisación. Entre las acciones más habituales dentro de un plan de marketing inmobiliario se pueden destacar las siguientes:

• Configurar y diseñar los perfiles en las redes donde vayamos a tener presencia.
• Mejorar el posicionamiento de nuestra web inmobiliaria.
• Llevar a cabo campañas de marketing digital para inmobiliarias en Google Ads, Facebook Ads u otros medios específicos.
• Realizar campañas de email marketing.
• Rediseñar la web inmobiliaria actual.
• Promoción en medios tradicionales
• …

Una vez que hemos preparado el terreno, ¡toca pasar a la acción! y ejecutar todo lo marcado en el plan de marketing inmobiliario. Para ello contamos con un calendario con todas las acciones que realizar en cada momento y los detalles de su ejecución.

Análisis y Optimización, claves del marketing inmobiliario.

Una vez implantado nuestro plan de marketing inmobiliario será necesario medir el rendimiento y efectividad de las acciones para seguir mejorando la rentabilidad de cada acción. Los indicadores clave de rendimiento o KPIs son métricas que permiten conocer la efectividad de cada estrategia y acción específica.

Vamos a suponer que deseamos hacer un informe para conocer qué hemos conseguido hasta el momento con respecto a nuestra web inmobiliaria. Las métricas a tener en cuenta pueden ser:

• Número de visitas.
• Páginas más visitadas.
• Sesiones por tipo de fuente: Tráfico Orgánico, Directo, Social, Referencial, Email, Otros.
• Número de conversiones y fuente del tráfico.
• Visitantes provenientes de redes sociales: Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.
• Dispositivos que utilizan mayoritariamente nuestros visitantes: PC, móvil, tablet.
• Tiempo de permanencia en nuestra web inmobiliaria.
• Efectividad de cada campaña.
• Sesiones orgánicas por palabras claves.
• Posicionamiento de webs inmobiliarias para cada palabra clave.
• etc.

Y este análisis se deberá hacer con cada una de las acciones que hemos llevado a cabo para conocer en detalle si están funcionando correctamente, como se pueden mejorar y poder comparar unas con otras para decidir llevar a cabo las que mejor rendimiento nos aporten.

Plan de Marketing Inmobiliario: Conclusión.

No importa si eres una inmobiliaria con 50 años en el mercado o si acabas de comenzar en el sector, para hacer negocio en el siglo XXI necesitas llevar a cabo estrategias de marketing inmobiliario digital y desmarcarte de tu competencia.

Si has llegado hasta aquí y ya tienes listo tu plan de marketing inmobiliario, ¡enhorabuena! Si no, necesitas urgentemente un plan de marketing inmobiliario y conocer y llevar a cabo las acciones para mejorar los resultados de tu inmobiliaria. Si es así será un placer charlar contigo y poder ayudarte. Somos probablemente la mejor agencia de marketing digital inmobiliario. Estudiaremos tu caso de manera gratuita y te prepararemos una estrategia para mejorar enormemente tus resultados. ¿Crees que es muy caro o que no generaremos resultados? Contacta con nosotros y te contaremos las garantías y precios, te sorprenderán. Recuerda que somos inmobiliarios, y al igual que tú trabajamos a éxito 😉