¬ŅEs importante el marketing inmobiliario? La principal causa de que muchos agentes inmobiliarios tengan baja productividad es darle m√°s importancia a la venta que al marketing inmobiliario. Cuando no se tienen bien sentadas las bases del marketing inmobiliario personal no se pueden obtener ventas f√°cilmente.

¬ŅQu√© es el marketing inmobiliario?

En muchas ocasiones los agentes inmobiliarios inexpertos tienden a confundir o combinar las estrategias de ventas con las de marketing inmobiliario, dando como resultado un escaso nivel de ventas y de éxito. Veamos en primer lugar la diferencia entre una y otra.

  • Marketing inmobiliario: se refiere a todas aquellas acciones que los agentes inmobiliarios o agencias inmobiliarias realizan en pro de conseguir, contactar, atraer y ayudar a sus potenciales clientes.
  • Venta inmobiliaria: en cambio, estas son las actividades que el agente inmobiliario lleva a cabo para concretar la venta de un inmueble y adem√°s fidelizar al cliente.

QUE ES MARKETING INMOBILIARIO

Como es evidente, el marketing inmobiliario se lleva a cabo mucho antes de la venta, por consiguiente, si este no se lleva a cabo bajo un estructurado plan no es posible concretar ventas f√°cilmente.

Lo recomendable siempre es contar con un equipo de profesionales en la rama del mundo digital, que te puedan ayudar a formarte y abordar este nuevo estilo de trabajo.

Implementa buenas estrategias de marketing inmobiliario.

A diferencia de la creencia general, armar estrategias de marketing inmobiliario no requiere siempre de un presupuesto enorme para llevarse a cabo, solo necesita un buen análisis e implementación para alcanzar a tus clientes potenciales y sobre todo obtener resultados y captaciones.

Debes aprender y entender como hacen las personas, tanto en canales online como offline, para buscar información sobre el alquiler, venta o compra de propiedades, terrenos o inmuebles de cualquier tipo. Solo así podrás descubrir la manera óptima para interceptarlas, atraerlas y, más importante, ayudarlas a conseguir lo que desean.

Un agente inmobiliario sin estrategias de marketing inmobiliario simplemente est√° condenado al fracaso; es totalmente necesario implementar campa√Īas de marketing bien estructuradas para conseguir que las ventas sean constantes, r√°pidas y f√°ciles.

 Puntos clave del marketing inmobiliario offline.

MARKETING INMOBILIARIO OFFLINELas estrategias de marketing inmobiliario offline son  sencillamente las acciones que puedes realizar para promover tu negocio fuera de lo digital, optando por lo más tradicional, sin que esto necesariamente sea algo aburrido.

De hecho, hay tendencias muy creativas y efectivas que combinadas con el marketing online posicionar√° a tu agencia inmobiliaria en el mercado y permitir√° aumentar tu nivel de ventas o alquiler de inmuebles.

La publicidad tradicional no debe descartase pero sí modernizarse, todo lo impreso que se realice a fin de promover el negocio debe ser atractivo e impactante, llevando a las personas a interesarse y leer la información en ese momento.

Las estrategias de este tipo de marketing offline deben apuntar a conectar  con tus clientes potenciales por medio de actividades o eventos que le brinden un entorno relajado y de confianza. De modo que puedas establecer vínculos con personas que puedan comprar o vender en este momento; o recomendarte a otras que si estén interesadas en hacer negocios.

Lo importante es que trabajes con las personas de la zona en la que deseas adquirir o vender propiedades para ser reconocidos de manera local.

Otros puntos importantes del marketing inmobiliario offline.

Recuerda ofrecer tus servicios por diverso medios a trav√©s de una estrategia global de marketing inmobiliario. Las posibilidades son infinitas; solo procura que se ajusten a la localidad y al tipo de p√ļblico que deseas atraer, incluso si las actividades representen una inversi√≥n resultar√°n muy favorables para el negocio inmobiliario.

Un punto muy importante con las acciones offline es que debes potenciarlas através del mundo digital para que el impacto sea mucho más alto. Tras la mayoría de acciones de marketing inmobiliario tradicional los clientes hoy día accederán a tu web inmobiliaria para conocer más sobre tu agencia. Si te sientes desorientado sobre cómo combinar ambas formas de marketing inmobiliario podemos ayudarte.

Puntos clave del marketing inmobiliario digital.

El objetivo principal de este tipo de estrategias de marketing online para inmobiliarias es que la mayor cantidad de potenciales clientes se interesen por tus servicios. Para ello se debe ser constante, ya que es un trabajo el construir una imagen de confianza y credibilidad.

De modo que para lograrlo es imprescindible que cultives y que te enfoques en los puntos clave del marketing inmobiliario exitoso, que son:

Marketing de contenidos.

MARKETING INMOBILIARIO BLOGEl contenido, la información de calidad sobre el sector inmobiliario o la zona en la que se encuentra tu agencia inmobiliaria facilitará información de valor a tus clientes sobre como, por qué y cuándo deberían realizar su compra, y esto es algo que genera credibilidad y confianza. Esta información debe ser brindada gratuitamente y por diversos canales.

Una clave b√°sica del marketing inmobiliario de contenidos es enfocarse en ayudar al cliente, por esto es que se brinda informaci√≥n y asesor√≠a gratuita con el fin de educar al cliente y esto facilitar√° consolidar las compras, alquileres o ventas. Un ejemplo, ¬Ņsaben los futuros vendedores qu√© impuestos se pagan al vender un inmueble? En la web de Inmobiliaria Alicante se resuelve esta cuesti√≥n, y si buscas en Google ‚Äúplusval√≠a Alicante‚ÄĚ aparece su web justo tras la del ayuntamiento de Alicante. Y desde luego obtienen muchas visitas y m√°s de un contacto por este art√≠culo.

La idea es convertirnos en una referencia a todos los que necesiten alg√ļn servicio relacionado con el sector inmobiliario, por eso la importancia de ayudar a las personas con informaci√≥n relevante sobre el proceso de compra o venta de un inmueble. Mientras m√°s gente nos conozca, nos vea o nos siga mejor para nuestra agencia inmobiliaria.

 Vídeo Marketing inmobiliario.

V√ćDEO MARKETING INMOBILIARIOLos v√≠deos para ofrecer tus servicios deben formar parte de una estrategia de marketing inmobiliario. Representan el elemento que est√° conquistando el marketing digital inmobiliario de hoy en d√≠a. Las opciones son muy variadas en la rama del videomarketing, puedes hacer desde v√≠deos promocionales, p√≠doras informativas o testimonios de clientes satisfechos con vuestro servicio.

Los vídeos cortos como serie de tutoriales, conocidas también como píldoras informativas pueden atraer a muchas personas, en estos casos la imaginación es clave, y un punto importante es abordar distintas temáticas que resulten interesantes.

Por otro lado, el √©xito de los v√≠deos promocionales de tu empresa requiere que seas original, mientras m√°s profesionales y agradable seas m√°s conectar√°s con tu p√ļblico objetivo; procura que tu trabajo y los valores de tu empresa sean el centro del v√≠deo.

 Branding Inmobiliario, la importancia de tu marca.

No se puede construir un negocio sustentable por a√Īos, sin dedicar un buen tiempo a edificar la imagen del mismo, los objetivos y una excelente relaci√≥n con tus clientes. En cada v√≠deo, folleto o acci√≥n de marketing inmobiliario debe aparecer y potenciarse la marca de tu agencia inmobiliaria o tu marca personal. Se necesitan varias interacciones para ser un referente en la mente del consumidos, y cada oportunidad es buena para dar un pasito m√°s hacia un cliente que se decida a llamarnos en el futuro. La peculiaridad de nuestro sector radica en que no todos los clientes necesitan nuestros servicios en estos momentos (por el contrario todos compramos zapatos o alimentos frecuentemente) y debemos actuar poco a poco hasta que los potenciales clientes necesiten una agencia inmobiliaria.

Campa√Īas de Google Ads para Inmobiliarias.¬†

hoy en d√≠a una de las mejores opciones para promocionar tu agencia son las campa√Īas de google ads para inmobiliarias. Es posible medir cada euro invertido y comprobar los resultados, que adelantamos que son muy positivos. Llevamos a√Īos trabajando con decenas de inmobiliarias en toda Espa√Īa y podemos asegurar que los resultados obtenidos por este medio pueden ser muy positivos siempre y cuando se cuente con los conocimientos t√©cnicos necesarios. En caso contrario puede suponer un gasto enorme que dif√≠cilmente se recupere, por lo que es preciso estudiar muy bien el medio (google ads) y los clientes potenciales que buscan inmobiliarias en nuestra √°rea de actuaci√≥n para crear una campa√Īa rentable de google ads para inmobiliarias.

La Estrategia de marketing inmobiliario.

ESTRATEGIA MARKETING INMOBILIARIOContar con una estrategia de marketing inmobiliario es crucial. Debes analizar tanto tu situaci√≥n como la de los clientes, los medios disponibles, presupuestos o capital disponible, la zona, las acciones que lleva a cabo la competencia, etc. y determinar as√≠ qu√© camino es el indicado para ti. As√≠ podr√°s decidir entre un blog inmobiliario o un ebook, quiz√°s ambos te convengan para el p√ļblico que deseas alcanzar.

Lo mejor para alcanzar resultados positivos, no perder el tiempo y sacar el máximo rendimiento de cada euro invertido es sin duda  contactar con una buena agencia de marketing digital inmobiliario que conozca plenamente y sea especialista en el sector inmobiliario y trabaje cada día con diferentes agencias inmobiliarias y de solución a sus problemas y necesidades.

El tener la ayuda de expertos en marketing inmobiliario siempre es la mejor opción. Si te apasiona el área del marketing digital es posible conseguir un mentor que posea una amplia experiencia y que pueda ayudarte a comprender qué estrategias utilizar y cual es la indicada para tu agencia inmobiliaria, zona de actuación y tipo de cliente.

En cualquier caso, en Inmobiliaria Marketing estaremos encantados de ayudarte con tu estrategia y acciones de marketing inmobiliario. Ll√°manos para conocernos y comentar como puedes mejorar los resultados de tu agencia inmobiliaria.

¬ŅCu√°nto cuesta una estrategia de Marketing Digital Inmobiliario?

Nuestra primera tarea como asesores de marketing digital inmobiliario es conocer los objetivos y caracter√≠sticas de cada inmobiliaria a la que ayudamos. Es frecuente que en el primer contacto o llamada que recibimos los socios o el gerente nos comuniquen una idea de lo que quieren destinar para una campa√Īa de este tipo: ‚ÄúQueremos gastar 500 euros al mes en marketing digital, en anuncios en internet…‚ÄĚ.gustar√≠a poder afirmar con rotundidad que una campa√Īa de marketing digital inmobiliario nos costar√° 100, 500 o 900 euros al mes, y que con ello conseguiremos 52 captaciones y 24 ventas este a√Īo. O, en caso de un plan de marketing para promotoras, que se vender√°n las 50 viviendas con una estrategia que costar√° esa cantidad.

Comenzar de esta manera supone empezar la casa por el tejado. El primer paso para conocer cu√°nto debemos invertir ser√° saber qu√© objetivos persigues con una campa√Īa de marketing digital inmobiliario y como se gestionar√°n esos clientes para obtener el m√°ximo de una campa√Īa de marketing digital inmobiliario. La estructura y capacidad de cada agencia inmobiliaria determinar√° una estrategia que debe ser totalmente personalizada, y que no le funcionar√° correctamente ni a la inmobiliaria de enfrente.

¬ŅCu√°nto cuesta una estrategia de marketing para inmobiliarias?

coste marketing digital inmobiliario

La misma cantidad invertida en una campa√Īa de marketing online inmobiliario puede tener resultados muy diferentes, ya que son muchas las variables que intervienen adem√°s de la cantidad invertida.

Realizando una campa√Īa con pocos conocimientos y experiencia en marketing digital inmobiliario, la opci√≥n m√°s probable es que no captes m√°s que alguna vivienda al mes en. Son muchos las peculiaridades de este sector frente a otros, por lo que conocer el mismo y saber como se comportan nuestros clientes es imprescindible para el desarrollo de una estrategia adecuada. Con ella, el n√ļmero de contactos, captaciones y ventas se puede multiplicar y superar la decena de captaciones al mes.

Si llevamos a los posibles clientes a una web antigua, con poca informaci√≥n y un dise√Īo poco intuitivo, el resultado ser√° el primero, o incluso peor. Con una web optimizada, ordenada, f√°cil de navegar y con un dise√Īo adecuado la conversi√≥n se multiplicar√°. ¬ŅVes por d√≥nde van los tiros? No se trata solo de invertir 500 euros en anuncios para atraer personas a tu web, sino de tener claro c√≥mo convertirlos en clientes tras ello.

Muchas inmobiliarias (much√≠simas) est√°n gastando cientos de euros en campa√Īas para dirigir visitantes a su web para nada, ni una llamada, ni una sola captaci√≥n. Es necesario tener experiencia en marketing digital y en el sector inmobiliario, haberlo vivido, captado y vendido propiedades y as√≠ conocer c√≥mo se comportan nuestros clientes. Una web inmobiliaria no tiene nada que ver con una web para vender suplementos deportivos o una tienda online de ropa. Y las personas expertas en ello puede que no sean las m√°s adecuadas si desconocen por completo nuestro sector.

Muy bien pero, ¬Ņcu√°nto invertimos en mi inmobiliaria?

Para la mayor√≠a de inmobiliarias de menos de cinco agentes, o para aquellas que quieren captar sus primeros clientes online, comenzar con unos trescientos euros de presupuesto mensual para marketing digital inmobiliario ser√° suficiente. Para aquellas con un tama√Īo mayor la cantidad ir√° aumentando en funci√≥n de su tama√Īo y objetivos.

Analizando la estructura habitual de las inmobiliarias en Espa√Īa, desde Inmobiliria Marketing hemos desarrollado unos planes que incluyen diversas estrategias de marketing digital inmobiliario y que son ideales para la mayor√≠a de agencias inmobiliarias en funci√≥n del n√ļmero de agentes y objetivos de captaci√≥n de clientes. Puedes comenzar con el plan b√°sico por menos de 300 euros al mes, y comprobar el impacto que esto tendr√° en tu estrategia comercial. Con ello comenzaremos a dise√Īar una estrategia, ponerla en pr√°ctica, captar los primeros clientes, analizarlo todo y seguir mejorando sus resultados.

¬ŅQu√© opciones existen cuando hablamos de marketing digital inmobiliario?

Hay tres canales principales a la hora de realizar una estrategia de marketing online:

  • Posicionamiento Seo (search engine optimization), centrado en aparecer en los primeros resultados de los buscadores, captando a posibles clientes que buscan por los servicios que ofrec√©is. Los resultados se alcanzan a largo plazo, pero una vez que estamos posicionados el coste de las acciones de captaci√≥n de cada nuevo cliente se reduce a cero (o casi).
  • SEM o campa√Īas de anuncios, en las que pagamos por aparecer en los primeros resultados de Google y otros buscadores. Aqu√≠ s√≠ que existe un coste por cada persona que visita nuestra web, as√≠ que maximizar el n√ļmero de aquellos que llaman es crucial para una estrategia rentable.
  • Marketing en Redes Sociales: aunque puede incluir ambas opciones anteriores (promoci√≥n de informaci√≥n de tu inmobiliaria, anuncios por clic, por publicaciones vistas, etc.) el medio se traslada de los buscadores a las diferentes redes sociales.

¬ŅC√≥mo afinar nuestro presupuesto?

Para comenzar a implementar estrategias de marketing online inmobiliario el medio que mejores resultados obtiene a corto plazo es Google Ads. Con un presupuesto controlado, una web inmobiliaria bien dise√Īada y una estrategia adecuada, los resultados de google ads para inmobiliarias supondr√°n un gran empuj√≥n en su negocio en un corto espacio de tiempo, cuesti√≥n de d√≠as o semanas.

Lo ideal es empezar a rodar con un presupuesto de varios cientos de euros y descubrir su potencial. Posteriormente, y una vez que la campa√Īa consigue sus frutos y las primeras ventas tocar√° plantearse aumentar la inversi√≥n y reducirla en otros m√©todos menos rentables.

La variable clave es la rentabilidad. Una inmobiliaria que comienza su negocio está luchando desde el primer día con los mejores y más grandes del sector. La mejor manera de conseguir crecer es llevar a cabo estrategias más inteligentes y novedosas que ellos. Y eso sí es posible.

La rentabilidad de este tipo de campa√Īas no es comparable con ning√ļn tipo de estrategias, y tu competencia ya las est√° llevando a cabo. ¬ŅA qu√© esperas para tener una inmobiliaria innovadora? Ll√°manos y comienza hoy a captar clientes online.

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