MARKETING INMOBILIARIO 🥇 Todo lo que debes saber.

¿Es importante el marketing inmobiliario? La principal causa de que muchos agentes inmobiliarios tengan baja productividad es darle más importancia a la venta que al marketing inmobiliario. Cuando no se tienen bien sentadas las bases del marketing inmobiliario personal no se pueden obtener ventas fácilmente.

¿Qué es el marketing inmobiliario?

En muchas ocasiones los agentes inmobiliarios inexpertos tienden a confundir o combinar las estrategias de ventas con las de marketing inmobiliario, dando como resultado un escaso nivel de ventas y de éxito. Veamos en primer lugar la diferencia entre una y otra.

• Marketing inmobiliario: se refiere a todas aquellas acciones que los agentes inmobiliarios o agencias inmobiliarias realizan en pro de conseguir, contactar, atraer y ayudar a sus potenciales clientes.
• Venta inmobiliaria: en cambio, estas son las actividades que el agente inmobiliario lleva a cabo para concretar la venta de un inmueble y además fidelizar al cliente.

Como es evidente, el marketing inmobiliario se lleva a cabo mucho antes de la venta, por consiguiente, si este no se lleva a cabo bajo un estructurado plan no es posible concretar ventas fácilmente.

Lo recomendable siempre es contar con un equipo de profesionales en la rama del mundo digital, que te puedan ayudar a formarte y abordar este nuevo estilo de trabajo.

Implementa buenas estrategias de marketing inmobiliario.

A diferencia de la creencia general, armar estrategias de marketing inmobiliario no requiere siempre de un presupuesto enorme para llevarse a cabo, solo necesita un buen análisis e implementación para alcanzar a tus clientes potenciales y sobre todo obtener resultados y captaciones.

Debes aprender y entender como hacen las personas, tanto en canales online como offline, para buscar información sobre el alquiler, venta o compra de propiedades, terrenos o inmuebles de cualquier tipo. Solo así podrás descubrir la manera óptima para interceptarlas, atraerlas y, más importante, ayudarlas a conseguir lo que desean.

Un agente inmobiliario sin estrategias de marketing inmobiliario simplemente está condenado al fracaso; es totalmente necesario implementar campañas de marketing bien estructuradas para conseguir que las ventas sean constantes, rápidas y fáciles.

 Puntos clave del marketing inmobiliario offline.

Las estrategias de marketing inmobiliario offline son  sencillamente las acciones que puedes realizar para promover tu negocio fuera de lo digital, optando por lo más tradicional, sin que esto necesariamente sea algo aburrido.

De hecho, hay tendencias muy creativas y efectivas que combinadas con el marketing online posicionará a tu agencia inmobiliaria en el mercado y permitirá aumentar tu nivel de ventas o alquiler de inmuebles.

La publicidad tradicional no debe descartase pero sí modernizarse, todo lo impreso que se realice a fin de promover el negocio debe ser atractivo e impactante, llevando a las personas a interesarse y leer la información en ese momento.

Las estrategias de este tipo de marketing offline deben apuntar a conectar  con tus clientes potenciales por medio de actividades o eventos que le brinden un entorno relajado y de confianza. De modo que puedas establecer vínculos con personas que puedan comprar o vender en este momento; o recomendarte a otras que si estén interesadas en hacer negocios.

Lo importante es que trabajes con las personas de la zona en la que deseas adquirir o vender propiedades para ser reconocidos de manera local.

Otros puntos importantes del marketing inmobiliario offline.

Recuerda ofrecer tus servicios por diverso medios a través de una estrategia global de marketing inmobiliario. Las posibilidades son infinitas; solo procura que se ajusten a la localidad y al tipo de público que deseas atraer, incluso si las actividades representen una inversión resultarán muy favorables para el negocio inmobiliario.

Un punto muy importante con las acciones offline es que debes potenciarlas através del mundo digital para que el impacto sea mucho más alto. Tras la mayoría de acciones de marketing inmobiliario tradicional los clientes hoy día accederán a tu web inmobiliaria para conocer más sobre tu agencia. Si te sientes desorientado sobre cómo combinar ambas formas de marketing inmobiliario podemos ayudarte.

Puntos clave del marketing inmobiliario digital.

El objetivo principal de este tipo de estrategias de marketing online para inmobiliarias es que la mayor cantidad de potenciales clientes se interesen por tus servicios. Para ello se debe ser constante, ya que es un trabajo el construir una imagen de confianza y credibilidad.

De modo que para lograrlo es imprescindible que cultives y que te enfoques en los puntos clave del marketing inmobiliario exitoso, que son:

Marketing de contenidos.

El contenido, la información de calidad sobre el sector inmobiliario o la zona en la que se encuentra tu agencia inmobiliaria facilitará información de valor a tus clientes sobre como, por qué y cuándo deberían realizar su compra, y esto es algo que genera credibilidad y confianza. Esta información debe ser brindada gratuitamente y por diversos canales.

Una clave básica del marketing inmobiliario de contenidos es enfocarse en ayudar al cliente, por esto es que se brinda información y asesoría gratuita con el fin de educar al cliente y esto facilitará consolidar las compras, alquileres o ventas. Un ejemplo, ¿saben los futuros vendedores qué impuestos se pagan al vender un inmueble? En la web de Inmobiliaria Alicante se resuelve esta cuestión, y si buscas en Google “plusvalía Alicante” aparece su web justo tras la del ayuntamiento de Alicante. Y desde luego obtienen muchas visitas y más de un contacto por este artículo.

La idea es convertirnos en una referencia a todos los que necesiten algún servicio relacionado con el sector inmobiliario, por eso la importancia de ayudar a las personas con información relevante sobre el proceso de compra o venta de un inmueble. Mientras más gente nos conozca, nos vea o nos siga mejor para nuestra agencia inmobiliaria.

 Vídeo Marketing inmobiliario.

Los vídeos para ofrecer tus servicios deben formar parte de una estrategia de marketing inmobiliario. Representan el elemento que está conquistando el marketing digital inmobiliario de hoy en día. Las opciones son muy variadas en la rama del videomarketing, puedes hacer desde vídeos promocionales, pídoras informativas o testimonios de clientes satisfechos con vuestro servicio.

Los vídeos cortos como serie de tutoriales, conocidas también como píldoras informativas pueden atraer a muchas personas, en estos casos la imaginación es clave, y un punto importante es abordar distintas temáticas que resulten interesantes.

Por otro lado, el éxito de los vídeos promocionales de tu empresa requiere que seas original, mientras más profesionales y agradable seas más conectarás con tu público objetivo; procura que tu trabajo y los valores de tu empresa sean el centro del vídeo.

 Branding Inmobiliario, la importancia de tu marca.

No se puede construir un negocio sustentable por años, sin dedicar un buen tiempo a edificar la imagen del mismo, los objetivos y una excelente relación con tus clientes. En cada vídeo, folleto o acción de marketing inmobiliario debe aparecer y potenciarse la marca de tu agencia inmobiliaria o tu marca personal. Se necesitan varias interacciones para ser un referente en la mente del consumidos, y cada oportunidad es buena para dar un pasito más hacia un cliente que se decida a llamarnos en el futuro. La peculiaridad de nuestro sector radica en que no todos los clientes necesitan nuestros servicios en estos momentos (por el contrario todos compramos zapatos o alimentos frecuentemente) y debemos actuar poco a poco hasta que los potenciales clientes necesiten una agencia inmobiliaria.

Campañas de Google Ads para Inmobiliarias. 

hoy en día una de las mejores opciones para promocionar tu agencia son las campañas de google ads para inmobiliarias. Es posible medir cada euro invertido y comprobar los resultados, que adelantamos que son muy positivos. Llevamos años trabajando con decenas de inmobiliarias en toda España y podemos asegurar que los resultados obtenidos por este medio pueden ser muy positivos siempre y cuando se cuente con los conocimientos técnicos necesarios. En caso contrario puede suponer un gasto enorme que difícilmente se recupere, por lo que es preciso estudiar muy bien el medio (google ads) y los clientes potenciales que buscan inmobiliarias en nuestra área de actuación para crear una campaña rentable de google ads para inmobiliarias.

La Estrategia de marketing inmobiliario.

Contar con una estrategia de marketing inmobiliario es crucial. Debes analizar tanto tu situación como la de los clientes, los medios disponibles, presupuestos o capital disponible, la zona, las acciones que lleva a cabo la competencia, etc. y determinar así qué camino es el indicado para ti. Así podrás decidir entre un blog inmobiliario o un ebook, quizás ambos te convengan para el público que deseas alcanzar.

Lo mejor para alcanzar resultados positivos, no perder el tiempo y sacar el máximo rendimiento de cada euro invertido es sin duda  contactar con una buena agencia de marketing digital inmobiliario que conozca plenamente y sea especialista en el sector inmobiliario y trabaje cada día con diferentes agencias inmobiliarias y de solución a sus problemas y necesidades.

El tener la ayuda de expertos en marketing inmobiliario siempre es la mejor opción. Si te apasiona el área del marketing digital es posible conseguir un mentor que posea una amplia experiencia y que pueda ayudarte a comprender qué estrategias utilizar y cual es la indicada para tu agencia inmobiliaria, zona de actuación y tipo de cliente.

En cualquier caso, en Inmobiliaria Marketing estaremos encantados de ayudarte con tu estrategia y acciones de marketing inmobiliario. Llámanos para conocernos y comentar como puedes mejorar los resultados de tu agencia inmobiliaria.

¿Cuánto cuesta una estrategia de Marketing Digital Inmobiliario?

Nuestra primera tarea como asesores de marketing digital inmobiliario es conocer los objetivos y características de cada inmobiliaria a la que ayudamos. Es frecuente que en el primer contacto o llamada que recibimos los socios o el gerente nos comuniquen una idea de lo que quieren destinar para una campaña de este tipo: “Queremos gastar 500 euros al mes en marketing digital, en anuncios en internet…”.gustaría poder afirmar con rotundidad que una campaña de marketing digital inmobiliario nos costará 100, 500 o 900 euros al mes, y que con ello conseguiremos 52 captaciones y 24 ventas este año. O, en caso de un plan de marketing para promotoras, que se venderán las 50 viviendas con una estrategia que costará esa cantidad.

Comenzar de esta manera supone empezar la casa por el tejado. El primer paso para conocer cuánto debemos invertir será saber qué objetivos persigues con una campaña de marketing digital inmobiliario y como se gestionarán esos clientes para obtener el máximo de una campaña de marketing digital inmobiliario. La estructura y capacidad de cada agencia inmobiliaria determinará una estrategia que debe ser totalmente personalizada, y que no le funcionará correctamente ni a la inmobiliaria de enfrente.

¿Cuánto cuesta una estrategia de marketing para inmobiliarias?

La misma cantidad invertida en una campaña de marketing online inmobiliario puede tener resultados muy diferentes, ya que son muchas las variables que intervienen además de la cantidad invertida.

Realizando una campaña con pocos conocimientos y experiencia en marketing digital inmobiliario, la opción más probable es que no captes más que alguna vivienda al mes en. Son muchos las peculiaridades de este sector frente a otros, por lo que conocer el mismo y saber como se comportan nuestros clientes es imprescindible para el desarrollo de una estrategia adecuada. Con ella, el número de contactos, captaciones y ventas se puede multiplicar y superar la decena de captaciones al mes.

Si llevamos a los posibles clientes a una web antigua, con poca información y un diseño poco intuitivo, el resultado será el primero, o incluso peor. Con una web optimizada, ordenada, fácil de navegar y con un diseño adecuado la conversión se multiplicará. ¿Ves por dónde van los tiros? No se trata solo de invertir 500 euros en anuncios para atraer personas a tu web, sino de tener claro cómo convertirlos en clientes tras ello.

Muchas inmobiliarias (muchísimas) están gastando cientos de euros en campañas para dirigir visitantes a su web para nada, ni una llamada, ni una sola captación. Es necesario tener experiencia en marketing digital y en el sector inmobiliario, haberlo vivido, captado y vendido propiedades y así conocer cómo se comportan nuestros clientes. Una web inmobiliaria no tiene nada que ver con una web para vender suplementos deportivos o una tienda online de ropa. Y las personas expertas en ello puede que no sean las más adecuadas si desconocen por completo nuestro sector.

Muy bien pero, ¿cuánto invertimos en mi inmobiliaria?

Para la mayoría de inmobiliarias de menos de cinco agentes, o para aquellas que quieren captar sus primeros clientes online, comenzar con unos trescientos euros de presupuesto mensual para marketing digital inmobiliario será suficiente. Para aquellas con un tamaño mayor la cantidad irá aumentando en función de su tamaño y objetivos.

Analizando la estructura habitual de las inmobiliarias en España, desde Inmobiliria Marketing hemos desarrollado unos planes que incluyen diversas estrategias de marketing digital inmobiliario y que son ideales para la mayoría de agencias inmobiliarias en función del número de agentes y objetivos de captación de clientes. Puedes comenzar con el plan básico por menos de 300 euros al mes, y comprobar el impacto que esto tendrá en tu estrategia comercial. Con ello comenzaremos a diseñar una estrategia, ponerla en práctica, captar los primeros clientes, analizarlo todo y seguir mejorando sus resultados.

¿Qué opciones existen cuando hablamos de marketing digital inmobiliario?

Hay tres canales principales a la hora de realizar una estrategia de marketing online:

• Posicionamiento Seo (search engine optimization), centrado en aparecer en los primeros resultados de los buscadores, captando a posibles clientes que buscan por los servicios que ofrecéis. Los resultados se alcanzan a largo plazo, pero una vez que estamos posicionados el coste de las acciones de captación de cada nuevo cliente se reduce a cero (o casi).
• SEM o campañas de anuncios, en las que pagamos por aparecer en los primeros resultados de Google y otros buscadores. Aquí sí que existe un coste por cada persona que visita nuestra web, así que maximizar el número de aquellos que llaman es crucial para una estrategia rentable.
• Marketing en Redes Sociales: aunque puede incluir ambas opciones anteriores (promoción de información de tu inmobiliaria, anuncios por clic, por publicaciones vistas, etc.) el medio se traslada de los buscadores a las diferentes redes sociales.

¿Cómo afinar nuestro presupuesto?

Para comenzar a implementar estrategias de marketing online inmobiliario el medio que mejores resultados obtiene a corto plazo es Google Ads. Con un presupuesto controlado, una web inmobiliaria bien diseñada y una estrategia adecuada, los resultados de google ads para inmobiliarias supondrán un gran empujón en su negocio en un corto espacio de tiempo, cuestión de días o semanas.

Lo ideal es empezar a rodar con un presupuesto de varios cientos de euros y descubrir su potencial. Posteriormente, y una vez que la campaña consigue sus frutos y las primeras ventas tocará plantearse aumentar la inversión y reducirla en otros métodos menos rentables.

La variable clave es la rentabilidad. Una inmobiliaria que comienza su negocio está luchando desde el primer día con los mejores y más grandes del sector. La mejor manera de conseguir crecer es llevar a cabo estrategias más inteligentes y novedosas que ellos. Y eso sí es posible.

La rentabilidad de este tipo de campañas no es comparable con ningún tipo de estrategias, y tu competencia ya las está llevando a cabo. ¿A qué esperas para tener una inmobiliaria innovadora? Llámanos y comienza hoy a captar clientes online.